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时尚和美妆品牌最爱联名,这一招正在2019年还管用

  不日,纽约时尚媒体Glossy对149个时尚和美妆品牌举行了调查,总结了它们今年将采取的营销方式。结果显示,最受迎接的前三个营销举止是联名、快闪店和传统品牌举止,占比分别为38%、19%和14%。

  这两年,联名不停是最时兴的营销方式之一。因为这是个“1+1>2”的玩法,名流、名牌的人气叠加正在一路,并结合各自的产品特点,能给消费者带来新颖感,从而刺激销量。从Off-White、Vetements等潮牌起头做起,这个营销方式疾速正在统统时尚圈流行。

  刚刚过去的2018年,算得上是联名系列大发作的一年。

  COMME des GAR?ONS的“欢笑假日(Happy Holiday)”联名系列一口气选择了近十个合文章牌,蕴含BURBERRY、GUCCI、Maison Margiela、Jean Paul Gaultier、Simone Rocha、Craig Green、Stüssy、Marine Serre等,款式涵盖T恤、卫衣、领巾、包袋等单品。

  今年出格活泼的Alexander Wang正在和优衣库公布联名系列后,又和Adidas带来7款全新设计的联名系列鞋。

  另有品牌利用联名的玩法推进公司沉大策略。

  比方2018下半年宣布转型的波司登,去纽约时装周走秀后,又公布了与Tim Coppens、Antonin Tron和Ennio Capasa三位邦际设计师的联名系列,颁发创意时尚化变革的成果。

  为了吸引不同畛域的人群,高端羽绒服建造商Moncler乃至打出了人海战术,正在2018岁首推出了“Moncler Genius”项目。找来了Pierpaolo Piccioli、Sandro Mandrino、Simone Rocha、Craig Green、二宫启、藤原浩和Francesco Ragazzi等八位设计师和艺术家,每人操刀一个系列。

  从2018年6月起每月发售一个系列,配合Moncler 360度传布和营销计划,让Moncler的话题热度不停正在线。

  最近,Instagram情报账号“lasvirgilio”还称,Off-White可以会和H&M推出联名系列。目前两品牌并未回应此消休,但鉴于联名界的习用伎俩都是“出人预料的结合”,人们早已习惯一次次打击。况且连Supreme和Louise Vuitton都合作过,也没什么好大惊幼怪的。

  但市场咨询公司January Digital创始人Vic Drabicky警告品牌们,这种向潜正在消费群体示好的方式,可以会引起老顾客的反感。

  “此刻的问题正在于,任何品牌之间都能够做联名,不太正在意两个品牌是否相宜,”他说,“若是不相宜的话,消费者能很敏感地察觉到。”

  Drabicky以为,强有力的联名系列,一定是权威的、有说服力的,两品牌的理念、气质等都要立室。这样才干保证正在吸引新顾客的同时,加强主题顾客对品牌价值的认知。

  正在联名畛域,“品牌??品牌”是最常见的模式,跟着KOL营销的火爆,“品牌??KOL”的方式也层出不穷。比方Nordstrom的自有品牌Halogen,和美邦时尚博主Blair Eadie推出了联名系列。美妆品牌Morphe和YouTube视频博主James Charles也成立了联名合作等等,这种例子另有很多。

  和“品牌??品牌”面对的问题相同,品牌同样需要留神和KOL联名的水准问题。

  Glossy研讨发明,今年KOL和品牌仍会维持高频率的合作,55%的受调查品牌还外示,要加大KOL营销合作的预算。但人们普遍以为KOL营销是个即将破裂的泡沫。

  “基于这个问题,时尚和美妆品牌们都正在调整KOL合作策略,”Drabicky说,“未来业内会看到幼幅度修正,而策略一成稳定的品牌,业绩很有可以会降落。

  美邦轻奢泳装Summersalt联合创始人Reshma Chamberlin以为:“最胜利的KOL联名营销,是当KOL运用过这个品牌的产品且真心喜欢,才干成为有用的背书者。”

  这意味着,单一的名气叠加是不行的。而KOL们依赖粉丝数量的问题也正在加剧,他们带货力和粉丝活泼水平的真正价值,不应该单纯依据粉丝量判别。